E-commerce B2B: tabelas de preços e condições comerciais por grupo de clientes

Cada comprador do atacado com a sua condição comercial

Vender no atacado exige regras comerciais adequadas a cada perfil de comprador. Uma empresa pode precisar oferecer tabelas de preços diferentes, definir formas de pagamento específicas e estabelecer valores mínimos de compra para cada grupo de clientes.

O modo atacado do Moovin Store B2B permite organizar essas condições na loja virtual. Essa evolução traz mais flexibilidade para atender diferentes públicos e mais controle para organizar a operação de vendas no atacado.

O que são regras comerciais por grupo de clientes?

As regras comerciais por grupo de clientes são configurações que definem as condições de compra oferecidas a um conjunto de compradores.

Em vez de aplicar uma única condição para toda a operação B2B, o lojista pode organizar seus clientes em grupos e definir quais preços, formas de pagamento, valores mínimos de compra e opções de logística serão utilizados em cada um. No Moovin Store, essa organização permite adequar a experiência de compra às condições comerciais estabelecidas pela empresa.

Um dos destaques do modo atacado do Moovin Store é a possibilidade de configurar a tabela de preços utilizada por cada grupo de clientes. Isso permite trabalhar com preços diferentes conforme o grupo ao qual o comprador pertence, seguindo a estratégia comercial da operação.

Por exemplo, uma empresa pode utilizar uma tabela chamada “Atacado” para um grupo e outra chamada “Grupo Vip” para outro. Os nomes são ilustrativos e representam uma forma de organizar condições distintas dentro da loja B2B. Assim, preços e condições comerciais passam a fazer parte da mesma organização.

As formas de pagamento disponíveis também podem variar entre os grupos de compradores. Um grupo pode trabalhar com Pix antecipado, enquanto outro pode ter boleto como opção, conforme as configurações e os meios de pagamento disponíveis na operação.

Esse controle permite ao lojista definir quais alternativas oferecer a cada perfil de cliente, de acordo com sua política comercial.

No atacado, o valor mínimo de um pedido pode fazer parte das condições estabelecidas para atender determinado grupo de compradores. Com o Moovin Store, é possível configurar um valor mínimo de compra por grupo de clientes.

A empresa pode, por exemplo, definir um pedido mínimo de R$ 250 para um grupo e de R$ 300 para outro. Esses valores são apenas exemplos: o lojista estabelece as condições conforme a necessidade de sua operação.

As opções de logística também podem ser configuradas por grupo de clientes. Dessa forma, o lojista define quais alternativas logísticas estarão disponíveis para cada conjunto de compradores, conforme as opções configuradas na loja.

Esse recurso amplia o controle sobre as condições oferecidas durante a compra e ajuda a adequar a operação digital à organização logística da empresa.

Exemplo de configuração de uma loja virtual de atacado

Para visualizar como essas regras podem funcionar juntas, considere o seguinte exemplo hipotético:

Nesse exemplo, cada grupo utiliza uma tabela de preços e condições de pagamento próprias, além de um valor mínimo de compra diferente.

As condições apresentadas são ilustrativas. Os nomes das tabelas, valores, formas de pagamento e opções de logística devem ser definidos pelo lojista conforme sua operação e os recursos configurados na loja.

A organização de uma loja virtual de atacado também envolve definir quais compradores estão liberados para comprar. No modo B2B do Moovin Store, o lojista pode manter cadastros ativos ou inativos, controlando a liberação dos clientes.

Isso permite conduzir a ativação dos compradores conforme o processo de cadastro adotado pela empresa, com mais controle sobre quem está autorizado a realizar compras.

O cliente pode ser notificado quando seu cadastro for ativado e liberado. Essa comunicação informa ao comprador que ele já está autorizado a comprar e orienta a continuidade de sua jornada na loja virtual.

O recurso complementa o controle de cadastros, conectando a liberação realizada pelo lojista ao próximo passo do cliente.

Mais controle para organizar as vendas no atacado

Com as configurações do modo atacado B2B do Moovin Store, o lojista pode organizar:

• A tabela de preços utilizada por cada grupo.
• As formas de pagamento disponíveis.
• O valor mínimo de compra.
• As opções de logística.
• A ativação e a liberação dos cadastros.
• A notificação ao cliente quando ele estiver liberado.

Esses recursos permitem levar as regras comerciais da empresa para o e-commerce B2B, oferecendo condições adequadas a diferentes perfis de compradores.

Perguntas frequentes sobre o B2B do Moovin Store